Estudio muestra que los compradores japoneses están dispuestos a pagar más por productos FSC con declaraciones de impactos

Los compradores están dispuestos a elegir y pagar más por productos FSC cuando los beneficios para el medioambiente aparecen enumerados en el etiquetado, según lo indica un nuevo estudio. 

El estudio de mercado independiente realizado en Japón encontró que compradores de escritorios de madera provenientes de Indonesia están dispuestos a pagar alrededor de 
5%-20% más por productos que declararon beneficios para carbono y biodiversidad, al costado de la etiqueta FSC, además de que estas declaraciones fueron factores decisivos para elegir un producto certificado en lugar de uno sin certificar.

Desde 2018, las etiquetas de productos certificados han podido detallar declaraciones de impactos verificados a través del Procedimiento de Servicios del Ecosistema (FSC-SE) del FSC. Conocido como Impacto Verificado, el procedimiento voluntario permite que administradores forestales den a conocer sus impactos positivos en servicios del ecosistema relativos a biodiversidad, carbono, agua, suelos, recreación, calidad del aire y valores culturales. Una vez verificados por una entidad acreditada por FSC, estas declaraciones pueden incluirse en las etiquetas de productos, además del logotipo FSC.

El mercado japonés está repleto de etiquetas ecológicas, pero la sensibilización de su importancia para el impacto en el mundo real es reducida. Cuando el FSC-SE se introdujo en 2018, solamente 18% de los consumidores japoneses reconocían la etiqueta FSC; esta cifra se ha elevado ahora a 33%. Más del 70% de los consumidores siguen sin estar familiarizados con el concepto de ‘certificación forestal’ y solamente el 10% de los bosques de Japón están certificados y abastecen más de un tercio del consumo local de madera. Los otros dos tercios se importan, incluyendo desde Indonesia, donde Japón representa el principal destino de exportaciones de triplay y un importante mercado para muebles de madera. 

El reciente estudio de mercado subsana una deficiencia crítica al demostrar el impacto de las declaraciones en etiquetas en cuanto a la disposición de los compradores de pagar un sobreprecio por productos de madera certificada, en un experimento de elección discreta (DCE, por sus siglas en inglés). Asimismo el estudio utilizó el método de escalamiento mejor-peor (BWS, por sus siglas en inglés) para determinar qué atributos de sostenibilidad influyeron en las decisiones de compra para consumidores japoneses al elegir un escritorio de madera de Indonesia.

Los resultados mostraron que las consideraciones más relevantes para todos los compradores fueron: comodidad, precio y diseño, con la sostenibilidad atrayendo a un segmento del nicho dispuesto a pagar entre 4.9% y 21.3% más por concepto de productos con declaraciones de impacto – principalmente de mujeres mayores con ingresos elevados y personas que trabajan en industrias relacionadas con la madera. Secuestro de carbono y conservación de la biodiversidad fueron los atributos de sostenibilidad con la influencia más sólida para todos los compradores.  

Los investigadores concluyeron que el hacer declaraciones tangibles y creíbles acerca de los beneficios ambientales de productos en las etiquetas, más allá de simplemente etiquetarlos como “certificados”, ayudó a que los compradores pudieran distinguir las señales del ruido en un mercado saturado y comprendieran el impacto de su compra. También influyó en las decisiones de los compradores en cuanto a productos certificados y no certificados e incrementó considerablemente cuánto estaban dispuestos a pagar.

Los hallazgos sugieren que una comunicación clara acerca de los impactos ambientales positivos de productos certificados puede ayudarles a triunfar en el mercado, apoyando a productores involucrados en el manejo forestal sostenible. En última instancia, señalan los investigadores, al apoyar la producción sostenible, el etiquetado mejorado puede ayudar a disminuir la deforestación y a conservar vitales servicios del ecosistema para todos. 

Lea el estudio completo. 

Conozca más acerca de los impactos de la certificación FSC a través del Tablero de Impactos FSC. 

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